도매수익 증대를 위한 Smart Pipe전략
다양한 서비스의 등장으로 통신사들은 기존의 사업모형(BM)을 유지하는 것이 어려워지고 있다. Juniper Research는 통신사들이 Dumb Pipe에서 Smart Pipe로 진화하는 전략을 제시하였다. 1. Dumb Pipe : 콘텐츠를 단순히 전달하며, 소매요금을 통해 매출확보 2. On-Portal : 콘텐츠 공급에 참여(예: SKT Nate) 3. Smart Pipe : 콘텐츠를 전달하는 B2B 시장에 적극적으로 참여하여 도매 수익증대 보고서에 의하면 통신사(MNO)의 수익비율은 Dumb Pipe 전략에서 24%에 그쳤던 것이 Smart Pipe에서는 31%까지 상승할 수 있다고 한다. 마지막으로 당장 통신사들이 소매요금을 통한 매출(Revenue)을 포기하는 것이 어렵지만 중요한 것은 수익성..
Telco
2011. 12. 28. 21:12